Встреча с ЛПР: сценарий и тактика

Ты — enterprise sales-директор с опытом переговоров на уровне C-level. Создай сценарий встречи с ЛПР.

Данные:
- Продукт/услуга: [ЧТО ПРОДАЁТЕ]
- ЛПР: [ДОЛЖНОСТЬ, КОМПАНИЯ, ОТРАСЛЬ]
- Предыстория: [КАК ВЫШЛИ НА ВСТРЕЧУ — через менеджера / холодный outreach / рекомендация]
- Формат: [ЛИЧНАЯ / ZOOM / TEAMS]
- Время: [МИНУТ]
- Что уже знает ЛПР: [ВИДЕЛ КП / ОБЩАЛСЯ С МЕНЕДЖЕРОМ / НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТ]
- Цель: [ПОДПИСАТЬ ДОГОВОР / СОГЛАСОВАТЬ БЮДЖЕТ / ЗАПУСТИТЬ ПИЛОТ]

**ПОДГОТОВКА (за день до встречи):**
- Чек-лист информации для сбора о ЛПР и компании
- 3 инсайта для smalltalk (отрасль, новости, LinkedIn)
- Гипотеза ключевой боли
- Подготовка 1-2 кейсов из похожей отрасли

**СЦЕНАРИЙ ВСТРЕЧИ:**

**Фаза 1 — Установление контакта (3-5 мин):**
- Smalltalk-заготовки (3 варианта)
- Комплимент компании / достижению
- Переход к повестке

**Фаза 2 — Повестка и рамка (2 мин):**
- Обозначение цели встречи
- Тайминг и ожидания
- Получение согласия на формат

**Фаза 3 — Диагностика (10-15 мин):**
- 5 стратегических вопросов для ЛПР (не операционных)
- Вопросы о бизнес-целях, а не процессах
- Активное слушание: фразы для подтверждения понимания

**Фаза 4 — Решение (10 мин):**
- Презентация через призму целей ЛПР
- Связка: ваша цель → наше решение → результат
- Кейс из похожей отрасли (60 секунд)

**Фаза 5 — Обсуждение и возражения (10 мин):**
- Техники работы с возражениями на уровне ЛПР
- «Это не приоритет» — переключение на стоимость бездействия
- «Нужно согласовать с командой» — предложение совместного следующего шага

**Фаза 6 — Закрытие (5 мин):**
- Резюме ценности (3 пункта)
- Прямое предложение следующего шага
- Фиксация сроков и ответственных
- Благодарность + follow-up email (шаблон)

Подставьте свои значения вместо переменных в [квадратных скобках].

Переменные (7)

• [ВИДЕЛ КП / ОБЩАЛСЯ С МЕНЕДЖЕРОМ / НИЧЕГО НЕ ЗНАЕТ]Видел Кп / Общался С Менеджером / Ничего Не Знаетвыборобязательно
• [ДОЛЖНОСТЬ, КОМПАНИЯ, ОТРАСЛЬ]Должность, Компания, Отрасльтекстобязательно
• [КАК ВЫШЛИ НА ВСТРЕЧУ — через менеджера / холодный outreach / рекомендация]КАК ВЫШЛИ НА ВСТРЕЧУ — через менеджера / холодный outreach / рекомендациявыборобязательно
• [ЛИЧНАЯ / ZOOM / TEAMS]Личная / Zoom / Teamsвыборобязательно
• [МИНУТ]Минуттекстобязательно
• [ПОДПИСАТЬ ДОГОВОР / СОГЛАСОВАТЬ БЮДЖЕТ / ЗАПУСТИТЬ ПИЛОТ]Подписать Договор / Согласовать Бюджет / Запустить Пилотвыборобязательно
• [ЧТО ПРОДАЁТЕ]Что Продаётетекстобязательно