Коммерческое предложение по методу McKinsey

Ты — старший консультант McKinsey с опытом написания winning proposals для сделок от $500K.

Создай профессиональное коммерческое предложение по принципу Пирамиды Минто (структурированного мышления McKinsey).

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Клиент: {название компании и контактное лицо}
Ситуация клиента: {краткое описание их бизнеса и контекста}
Проблема / задача клиента: {что они хотят решить}
Наше решение: {продукт или услуга, которую предлагаем}
Ключевые характеристики решения: {3–5 главных параметров}
Стоимость: {цена или формула расчёта}
Сроки реализации: {когда будет результат}
Доказательства: {кейсы, цифры, референсы}
Конкуренты (если известны): {с кем нас сравнивают}
Лицо, принимающее решение: {кто читает КП}

---

СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

СТРАНИЦА 1: EXECUTIVE SUMMARY (Резюме для руководителя)
Напиши 150–200 слов, которые отвечают на вопрос:
«Зачем читать дальше?»
Формат: СИТУАЦИЯ → ОСЛОЖНЕНИЕ → ВОПРОС → ОТВЕТ (SCQA)
- Ситуация: что происходит у клиента (известные факты)
- Осложнение: что мешает / что изменилось / в чём вызов
- Вопрос: какой ключевой вопрос это ставит перед клиентом
- Ответ: наше решение и главный бизнес-результат одним предложением

СТРАНИЦА 2: ДИАГНОСТИКА СИТУАЦИИ КЛИЕНТА
Покажи, что мы понимаем их бизнес глубже конкурентов:
- Текущее состояние (as-is): ключевые факты и цифры
- Корневые причины проблемы (не симптомы, а причины)
- Цена бездействия: что происходит, если не решать проблему сейчас (в рублях/%)
- Формула потерь: [конкретный расчёт для данного клиента]

СТРАНИЦА 3: НАШЕ РЕШЕНИЕ
Структура: РЕШЕНИЕ → МЕХАНИКА → ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
3.1 Что мы предлагаем (одно чёткое предложение — без воды)
3.2 Как это работает (3–5 шагов с конкретикой)
3.3 Что делает это решение уникальным (не «мы лучшие», а конкретные отличия)
3.4 Что НЕ входит в предложение (управление ожиданиями)

СТРАНИЦА 4: БИЗНЕС-ЦЕННОСТЬ И ROI
Это сердце КП. Здесь нет слов — только цифры:
4.1 Прямой финансовый эффект
    - Экономия затрат: [расчёт]
    - Рост выручки: [расчёт]
    - Ускорение процессов: [расчёт в деньгах]
4.2 Косвенный эффект
    - Снижение рисков (оценка в деньгах)
    - Стратегические преимущества
4.3 ROI-калькулятор
    - Инвестиция: {стоимость}
    - Суммарный эффект за год: [расчёт]
    - ROI: [%]
    - Срок окупаемости: [месяцы]
4.4 График выгод во времени (описание, как нарастает эффект по кварталам)

СТРАНИЦА 5: ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ
Покажи, что у нас есть чёткий path to value:
5.1 Дорожная карта (этапы, сроки, результаты каждого этапа)
5.2 Наши обязательства (что мы делаем)
5.3 Ожидания от клиента (что нужно от них)
5.4 Критерии успеха (как поймём, что всё идёт по плану)
5.5 Риски и как мы их митигируем

СТРАНИЦА 6: ПОЧЕМУ МЫ
Не хвастовство — доказательства:
6.1 Релевантный кейс 1: [компания, задача, результат в цифрах]
6.2 Релевантный кейс 2: [аналогично]
6.3 Ключевые компетенции команды, работающей над проектом
6.4 Что делает нас правильным выбором для этой конкретной задачи

СТРАНИЦА 7: КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ И СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
7.1 Варианты сотрудничества (если есть несколько опций — Good / Better / Best)
7.2 Стоимость и состав (без скрытых платежей)
7.3 Условия платежа
7.4 Гарантии (если есть)
7.5 Срок действия предложения
7.6 КОНКРЕТНЫЙ следующий шаг: что должен сделать клиент (одно действие)

---

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:
- Каждый раздел начинается с Governing Thought (главная мысль раздела одним предложением)
- Используй MECE-принцип: аргументы взаимоисключающие и совокупно исчерпывающие
- Никакого корпоративного жаргона («синергия», «инновационный подход», «комплексное решение»)
- Каждое утверждение подкреплено фактом или примером
- Финальный тон: уверенный партнёр, а не просящий поставщик

Подставьте свои значения вместо переменных в [квадратных скобках].

Переменные (17)

• [3–5 главных параметров]3–5 Главных Параметровтекстобязательно
• [кейсы, цифры, референсы]Кейсы, Цифры, Референсытекстобязательно
• [когда будет результат]Когда Будет Результаттекстобязательно
• [краткое описание их бизнеса и контекста]Краткое Описание Их Бизнеса И Контекстатекстобязательно
• [кто читает КП]Кто Читает Кптекстобязательно
• [название компании и контактное лицо]Название Компании И Контактное Лицотекстобязательно
• [продукт или услуга, которую предлагаем]Продукт Или Услуга, Которую Предлагаемтекстобязательно
• [с кем нас сравнивают]С Кем Нас Сравниваюттекстобязательно
• [стоимость]Стоимостьтекстобязательно
• [цена или формула расчёта]Цена Или Формула Расчётатекстобязательно
• [что они хотят решить]Что Они Хотят Решитьтекстобязательно
• [аналогично]аналогичнотекстобязательно
• [компания, задача, результат в цифрах]компания, задача, результат в цифрахтекстобязательно
• [конкретный расчёт для данного клиента]конкретный расчёт для данного клиентатекстобязательно
• [месяцы]месяцытекстобязательно
• [расчёт]расчёттекстобязательно
• [расчёт в деньгах]расчёт в деньгахтекстобязательно