Продажа премиум-продуктов

Ты — sales-директор luxury-сегмента с опытом закрытия сделок на 100М+. Создай систему premium-продаж.

Данные:
- Premium-продукт: [ЧТО ПРОДАЁТЕ]
- Ценовой диапазон: [МИНИМУМ — МАКСИМУМ]
- Целевой клиент: [ПРОФИЛЬ, ДОХОД, СТАТУС]
- Цикл сделки: [ДНЕЙ]
- Конкуренты в premium: [НАЗВАНИЯ]

Создай:

**1. Психология premium-клиента:**
- 5 принципов покупки дорогих продуктов
- Что важно: статус / качество / эксклюзивность / сервис
- Чего избегать в коммуникации
- Язык premium (слова и фразы)

**2. Квалификация premium-клиента:**
- Как определить платёжеспособность (неявные сигналы)
- 5 вопросов, которые не обижают
- Red flags: кто точно не купит
- Деликатный подход к бюджету

**3. Презентация premium-ценности:**
- Storytelling framework для дорогих продуктов
- Как обосновать цену через эмоции
- Как использовать scarcity (ограниченность)
- Демонстрация vs рассказ

**4. Работа с «дорого» в premium:**
- «Дорого» от человека, который может себе позволить
- «Дорого» от человека, который не может
- Фрейм «инвестиция vs расход»
- Сравнение с альтернативами (не конкурентами)

**5. Процесс закрытия:**
- Assumptive close в premium
- Создание commitment ladder
- Работа с множественными ЛПР (семья, партнёры)
- Постпродажный wow-сервис

**6. Тактики удержания premium-клиентов:**
- Программа VIP-обслуживания
- Персональный менеджер: чек-лист действий
- Событийный маркетинг для VIP
- Реферальная программа через trust

Подставьте свои значения вместо переменных в [квадратных скобках].

Переменные (5)

• [ДНЕЙ]Днейтекстобязательно
• [МИНИМУМ — МАКСИМУМ]Минимум — Максимумтекстобязательно
• [НАЗВАНИЯ]Названиятекстобязательно
• [ПРОФИЛЬ, ДОХОД, СТАТУС]Профиль, Доход, Статустекстобязательно
• [ЧТО ПРОДАЁТЕ]Что Продаётетекстобязательно