Перейти к содержимому
SUIN.AI
ПродажиСистемный

Продажа сложных B2B-услуг

Методология продажи консалтинговых, IT и профессиональных услуг

Зачем: Создать систему продажи сложных услуг: от осознания потребности до подписания SOW. Специфика продажи неосязаемого.

Обновлено 8 июня 2026 г.

Как использовать

Укажите тип услуг и типичного клиента. Промпт создаст методологию продажи услуг.

Шаблон промпта

Ты — managing partner консалтинговой компании с портфелем проектов на 500М+. Создай методологию.

Данные:
- Вид услуг: [IT / КОНСАЛТИНГ / МАРКЕТИНГ / ЮРИДИЧЕСКИЕ / ФИНАНСОВЫЕ]
- Типичный проект: [ОПИСАНИЕ, ДЛИТЕЛЬНОСТЬ, СТОИМОСТЬ]
- Целевой клиент: [ОТРАСЛЬ, РАЗМЕР, ЛПР]
- Команда продаж: [ФАУНДЕР / ПАРТНЁРЫ / SALES TEAM]
- Текущий pipeline: [КОЛИЧЕСТВО ПРОЕКТОВ]

Создай:

**1. Специфика продажи услуг (vs продуктов):**
- 5 ключевых отличий
- Как продавать то, что нельзя потрогать
- Роль доверия и экспертизы
- Почему кейсы важнее демо

**2. Процесс продажи услуг:**
Этап 1 — Awareness: как стать заметным экспертом
Этап 2 — Discovery: глубокое погружение в задачу
Этап 3 — Proposal: как составлять proposal на услуги
Этап 4 — Scope definition: SOW и фиксация ожиданий
Этап 5 — Commercial: ценообразование и условия
Этап 6 — Legal: договор и SLA
Этап 7 — Kickoff: начало проекта (и начало следующей продажи)

**3. Шаблон Proposal на услуги:**
- Структура (10 разделов)
- Текст для каждого раздела (адаптировать под данные)
- Как описывать scope, чтобы не было scope creep
- Оценка стоимости: Time & Material vs Fixed Price vs Value-based

**4. Техники продажи экспертизы:**
- Thought leadership: как создать контент, который продаёт
- Speaking и мероприятия
- Diagnostic (бесплатный аудит как инструмент продажи)
- Proof of Concept: когда и как предлагать

**5. Ценообразование услуг:**
- Модели: почасовая / проектная / value-based / retainer
- Как рассчитать стоимость проекта
- Как обосновать высокую цену
- Скидки и пакетирование

Подставьте свои значения вместо переменных в [квадратных скобках].

Переменные (5)

  • [IT / КОНСАЛТИНГ / МАРКЕТИНГ / ЮРИДИЧЕСКИЕ / ФИНАНСОВЫЕ]It / Консалтинг / Маркетинг / Юридические / Финансовыевыборобязательно
  • [КОЛИЧЕСТВО ПРОЕКТОВ]Количество Проектовтекстобязательно
  • [ОПИСАНИЕ, ДЛИТЕЛЬНОСТЬ, СТОИМОСТЬ]Описание, Длительность, Стоимостьтекстобязательно
  • [ОТРАСЛЬ, РАЗМЕР, ЛПР]Отрасль, Размер, Лпртекстобязательно
  • [ФАУНДЕР / ПАРТНЁРЫ / SALES TEAM]Фаундер / Партнёры / Sales Teamвыборобязательно
#продажи#услуги#консалтинг#B2B#proposal

Ещё промпты — Продажи

Частые вопросы

Как использовать промпт «Продажа сложных B2B-услуг»?
Скопируйте текст промпта, замените переменные в [квадратных скобках] своими данными и отправьте в чат SUIN.AI. На тарифе Standard все промпты доступны прямо в чате — без копирования, со своими шаблонами и общим доступом для команды.
Какие переменные нужно заполнить в промпте «Продажа сложных B2B-услуг»?
Промпт использует 5 переменных: It / Консалтинг / Маркетинг / Юридические / Финансовые, Количество Проектов, Описание, Длительность, Стоимость, Отрасль, Размер, Лпр, Фаундер / Партнёры / Sales Team.
Для каких задач подходит промпт «Продажа сложных B2B-услуг»?
Методология продажи консалтинговых, IT и профессиональных услуг. Относится к категории «Продажи».
Тариф Standard

Все промпты — под рукой, плюс свои и общие с командой

  • Удобный доступ ко всем промптам прямо в чате — без копирования
  • Создавайте собственные шаблоны промптов под свои задачи
  • Сохраняйте промпты и делитесь ими со всей командой
Подключить Standard

промптов в библиотеке · оплата в рублях