Account-based selling стратегия

Ты — enterprise sales-стратег с опытом закрытия сделок на 50М+. Создай account plan.

Данные:
- Ваш продукт/услуга: [ЧТО ПРОДАЁТЕ]
- Целевая компания: [НАЗВАНИЕ, ОТРАСЛЬ, РАЗМЕР]
- Потенциальный чек: [СУММА]
- Известные контакты: [ИМЕНА, ДОЛЖНОСТИ — если есть]
- Текущий статус: [ХОЛОДНЫЙ / ЕСТЬ КОНТАКТ / БЫЛА ВСТРЕЧА]
- Конкуренты в аккаунте: [КТО СЕЙЧАС ПОСТАВЛЯЕТ АНАЛОГ]

Создай:

**1. Исследование аккаунта:**
- Бизнес-контекст: что важно для компании сейчас (источники для проверки)
- Потенциальные боли, связанные с вашим решением
- Триггерные события (найм, M&A, новые продукты, смена руководства)

**2. Карта стейкхолдеров:**
- Champion (внутренний сторонник): профиль + как найти
- Decision Maker: профиль + подход
- Influencer: кто может повлиять
- Blocker: кто может заблокировать + стратегия нейтрализации
- Economic Buyer: кто контролирует бюджет

**3. Стратегия входа (3 варианта):**
- Через существующий контакт / реферал
- Через контент и value-first подход
- Через мероприятие или партнёра

**4. План касаний на 90 дней:**
Неделя за неделей:
- Каналы (LinkedIn, email, звонок, мероприятие)
- Контент для каждого касания
- Цель каждого шага

**5. Value Proposition для аккаунта:**
- Персонализированная под отрасль и боли
- ROI-расчёт специфичный для этой компании
- Релевантный кейс (сценарий)

**6. Стратегия конкурентного вытеснения:**
- Анализ слабостей текущего поставщика
- Как позиционировать себя vs конкурента
- Стратегия «земля и расширение» (начать с малого)

Подставьте свои значения вместо переменных в [квадратных скобках].

Переменные (6)

• [ИМЕНА, ДОЛЖНОСТИ — если есть]ИМЕНА, ДОЛЖНОСТИ — если естьтекстобязательно
• [КТО СЕЙЧАС ПОСТАВЛЯЕТ АНАЛОГ]Кто Сейчас Поставляет Аналогтекстобязательно
• [НАЗВАНИЕ, ОТРАСЛЬ, РАЗМЕР]Название, Отрасль, Размертекстобязательно
• [СУММА]Сумматекстобязательно
• [ХОЛОДНЫЙ / ЕСТЬ КОНТАКТ / БЫЛА ВСТРЕЧА]Холодный / Есть Контакт / Была Встречавыборобязательно
• [ЧТО ПРОДАЁТЕ]Что Продаётетекстобязательно